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2019-11-16 06:58:55

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開源依然是中國產業互聯網能為客戶帶來的最重要的價值,也就是說讓客戶企業實現更多收入,就能為產業互聯網投資者帶來更高的回報。市場規模一定是第一位的 ,盡量在千億市場 、萬億以上最好,垂直細分行業盡量500億以上。

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可以從資金流、供應鏈甚至物流相關切入,特性是萬億市場、兩端分散、信息化基礎偏弱的行業。有產業並購基金收購了日本市場兩三億美金規模的半導體設備材料公司,他們的創業工匠精神很好,但從VC角度看其發展空間有限。現在所有的垂直行業都希望是萬億規模,小一些的行業至少也有千億規模。從供應鏈金融服務下沉城市汽車經銷商切入後,在倉儲、物流全麵布局,逐漸形成交易閉環。其它關鍵點還包括投資的密度要優於廣度,深度也很重要——單客戶能占到5%、10%甚至20%,那麽客戶黏性就更強。

童瑋亮在2013年左右創立梧桐樹資本時,因為當時大行業和大環境都是ToC,所以一開始也是投ToC項目。最終是要圍繞交易展開,包括供應鏈能力、獲客的能力。除了保險外,看看社保還推出有理財服務。

耿敢超首先把目光投向了保險領域。耿敢超向小飯桌透露,當時金沙江的投資是朱嘯虎直接拍板決定的,而且為了100%鎖定投資,其還以借款的方式提前打了一部分款來供給看看社保的發展運營。據耿敢超介紹,看看社保目前還沒有保險經紀牌照,主要是通過和有牌照的保險企業或互聯網保險平台合作 ,以向後者導流的方式售賣保險產品。我們現在按人頭費用向政府結算服務費,一個人一年收費1元,但有了這些用戶和場景後,我們能夠挖掘更多的增值業務。

耿敢超進一步解釋道,即使不給自己買,也可以給孫子輩買 ,因為農村留守兒童每年都會發生很多人身意外風險。但是養老金發放是一個負擔很重的工作,為了防止冒領、騙保等行為,各級政府需要每年、每半年 、每季度 、甚至每個月去確認轄區內每一位60歲以上老年居民是否健在。

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比如看看社保作為平台方,可以為這些KOL提供保險、在線醫療 、在線教育、農資等各類產品 ,由這些KOL以社交轉化的形式去推廣銷售,然後平台再和他們分成。按照現在的社保標準,即使是農村老人每個月也最少能領到100多塊錢的養老金 ,其拿出10%每年就能給自己配置一個基礎的保險產品。用保險推動商業化 抱緊了社保認證這個大腿後,耿敢超開始思考更多元的商業化變現方式。就像支付寶是大部分網民的必備金融工具一樣 ,耿敢超希望看看社保成為農村版的支付寶。

我們主要瞄準三線及以下城市提供服務,特別是其轄區內的區縣。我們會采取地推的方式,進入每一個農村或街道普及推廣,村委會也會在上級部門的指導下配合我們在村廣播站宣傳推廣,我們很快就能完成對一個轄區內老年居民的高密度覆蓋 。如此一來,看看社保就完成了對下沉用戶的深度綁定 ,因為通過看看社保刷刷臉就可以領到養老金,用戶也就非常配合。以及2017年創立看看社保後,在2018年10萬完成的由金沙江創投5000萬人民幣A輪融資。

一方麵,政府近年來在大力推動商業保險補充醫保的政策,因為中國的醫保基本理念是保範圍,保基本,即盡量覆蓋到所有居民,但當老百姓遇到大病時醫保隻能報銷一定的比例 ,確保基本的醫療保障。據耿敢超介紹,看看社保現在每個月會新增200萬用戶,每年能完成200多個區縣的覆蓋,未來的目標是完成對中國50%的區縣覆蓋。

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那些在主流戰場已經驗證成功的社交商業化玩法,理論上都可以複製到我們的群生態內。就像支付寶、水滴籌等平台會推出保險服務一樣,看看社保也在大力推進保險業務的布局。

據耿敢超介紹,目前其已經獲取了300萬粉絲。另一方麵,中國大量農村地區的家庭經濟基礎薄弱,而老年人又是疾病高發人群,一旦遇到大病整個家庭隨即陷入絕境,因此也需要一些保險產品來防範風險。看看社保的打法是向各級政府推銷智能身份認證服務,拿到訂單後會在所在轄區進行全量覆蓋,確保100%的老年用戶(本人或家庭、鄰居等)都完成看看社保APP的下載及後續的身份認證。因為很多老年人並沒有很好的理財渠道,而且其養老年很多也夠不上定期存款的額度,所以看看社保適時推出了類餘額寶的產品,以滿足用戶相關的理財需求。由於金融行業的強身份識別需求,看看智能很快完成了從0到1的過程 ,走完了從技術到產品再到被市場認可的商業閉環。隨著社群的規模越來越大,看看社保的運營難度也開始陡增,因此耿敢超希望能在每個群裏挖掘一些KOL,由他們統一管理,這樣看看社保隻需要管理好這些KOL就能管好整個群生態,順便還可以開發一些商業價值。

2017年年中,為了解決下沉市場老年用戶社保領取過程中身份確認的痛點,耿敢超上線了看看社保,順勢而下。截至目前不到3年的時間裏 ,看看社保已經覆蓋了中國15%的區縣,為3000多萬下沉老年用戶提供身份認證服務,每個月通過看看社保認證發放的養老金近200億元

三維家聯合創始人兼副總裁黎保生提到,基於人,希望通過數字化給他達到更好的服務。並能精準掌握消費者喜好和動向,按需生產 ,提高產能利用率。

而阿裏巴巴將進一步幫助三維家在雲技術應用等方麵建立更大優勢,推動大家居行業的數字化、智能化發展。當天 ,來自全國各地近2000位家居業人士共同參與和見證了這一重要時刻。

阿裏巴巴副總裁湯興 通過和阿裏旗下智能家居平台躺平的生態合作,三維家的合作客戶將能透過這一平台,精準觸達C端消費者 ,提升賣貨效率 。打好智能製造、新零售兩大戰役,布局整裝大未來 作為家居產業的路由器,三維家始終在思考如何通過技術的力量提升整個行業的效率。曲美家居副總裁吳娜妮 而在整裝大趨勢下,至愛智家以技術和流量雙線賦能 ,圍繞人貨場的共享和協同服務模式,打造新的整裝生態圈。智能製造和新零售作為一體兩翼的關鍵兩翼,將成為三維家未來的重要發展方向。

當天發布會,阿裏巴巴副總裁湯興(花名:平疇)、金牌櫥櫃董事長溫建懷 、曲美家居副總裁吳娜妮也親臨現場並帶來精彩分享。而三維家在產業鏈的技術,也為家居產品升級創造了條件。

此次和躺平合作後,要真正的把阿裏的技術全麵賦能到家居產業,幫助行業更好、更徹底地解決問題。此外還有100家領軍家居建材企業同時亮相,並與三維家現場簽訂戰略合作夥伴協議,成為三維家C輪融資和新戰略發布之外的另一件重大事項 。

創始人兼CEO蔡誌森在發布會上介紹,一體兩翼是的一體即IT技術為核心的發動機主體,兩翼則是分別向新製造和新零售的方向探索,由此誕生了S2b2C的整裝小b產品分銷平台,以及F2B2C的新零售新製造營銷平台。阿裏巴巴戰略投資三維家,除了資本方麵的加持,更將利用其全鏈路數字化的能力,幫助家居業打造更加完整的數字生態圈,並進而幫助家居產業建立新的格局,創造新可能 。

今天,三維家正式提出了一體兩翼的新戰略,堅持技術驅動、促進家居產業共贏。曲美家居副總裁吳娜妮也說道,整個曲美家居的數字化包括前麵的展示平台、客戶的體驗係統、3D雲設計平台、CRM係統和ERP係統等前後端一係列的工作都得到了三維家的戰略支持。深耕家居行業7年,三維家最終的目標就是讓家居沒有難做的生意,讓家居產業的銷售、設計 、生產更簡單。金牌櫥櫃董事長溫建懷 而曲美家居則在新零售領域有著豐富的經驗,從2014年以來一直和三維家保持著緊密的合作,通過後端的智造升級,為前端的新零售提供充足的彈藥和支持力量。

在標準化和工業化更為成熟的領域 ,金牌櫥櫃在邁向智能製造的路上不斷嚐試。三維家創始人兼CEO 蔡誌森 展開全文 新格局、新可能 ,打造家居業數字生態圈 傳統產業的未來一定是與數字科技相結合,帶來大幅的效率提升 ,甚至可能由此誕生新的物種。

阿裏巴巴戰略投資三維家的落地,不僅將助力三維家在家居產業互聯網領域更好的發揮優勢 ,也是對家居行業未來發展方向的一次關鍵布局。阿裏巴巴5億元戰略投資三維家,家居雲設計軟件領域再次成為行業以及資本關注的焦點,而這也是三維家繼2015年A輪融資、2018年B輪融資後,再次獲得市場青睞。

發布會現場,金牌櫥櫃董事長溫建懷也用親身經曆表示 ,在和三維家合作最久的衣櫃來看,衣櫃下單比例已經達到97%,總設計時間降低50%以上,下單效率提高了兩三倍,真正地實現了效率的提升、成本的下降和人員的減少。作為開放共享的整裝供應鏈平台,至愛智家構建了從前端設計 、銷售,到後端生產再到供貨、安裝的完整服務體係,同時又為企業提供一站式供應鏈解決方案,全方位賦能家居行業。

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